二郎查带您体验不同于直营电商的二类电商模式

原创 46 0 作者:阿粥 时间:2022-1-17 11:55:27

  二类电商不同于平台电商,而是一种通过主流货到付款模式销售产品的电商形式。

二郎查

  二郎查认为随着互联网渠道的下沉,二类电商的主流受众通过手机接入互联网。这个6亿人口的市场,没有支付宝、JD.COM甚至拼多多,悄然形成了电商市场的空白!

  ROI 1:3

  最近广告圈通过朋友拜访了很多做二类电商的同行。经过深入了解,总结了一些数据和策略。本文将带您体验不同于直接电商的二类电商模式。

  总的来说,二类电商在中国的市场份额并不大,但近年来正在快速增长。即将达到1000亿的市场规模,吸引了大量玩家进入市场。

  在二类电商行业,产品基本可以做到ROI这样的比例是1:3。这意味着二类电商在投资回报方面已逐渐接近平台电商。

  所谓平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝ROI基本保持在1:3的范围内,意味着依靠淘宝直通车推动爆款的模式并不一定比二类电商划算。

  从这个意义上说,随着腾讯小程序和头条鲁班电商的逐步完善,基于平台的电商SAAS服务提供商将为二类电商提供更多的授权。二类电商从原始H将5页转换为具有营销功能的服务平台,将有更广阔的空间。

  一天5000单

  二类电商,由于其客户单价低,类别属于一般刚性需求产品,如果你想有更好的利润,你必须依靠单一的数量来获胜。单一数量越大,总利润就越大。因此,二类电商每天有成千上万的订单是一种更常见的现象。

  在我们拜访的一些同行中,一些大型二类电商玩家有着深厚的行业积累。这是一个公司运营的项目,内部数据仅供参考:

  这是一个非常典型的代表,因为它是一个季节性的产品,提前布局和收获对这个类别具有重要意义。

  当然,另一方面需要提醒的是,二类电商对文案和主图的要求非常高,这种情况下图片的设计非常联想。

  每个人都可以自己补上画面,冷风吹过,在炎热的夏天就像置身于南极的冰凉世界,企鹅更是点睛之笔。

  从这个角度来看,二类电商的核心在于产品的选择。好的产品可以直接销售。产品的选择主要通过两个方面来解决:一是经验问题,难以量化;二是测试问题,非常直观。

  测试标准一般为3–5000元的广告预算可以快速测试其市场接受度。

二郎查

  二郎查认为一旦测试成功,就是大规模成交量;如果测试失败,应立即转入下一个项目的运行。当然,这个测试标准不是很科学,因为有些类别你很难成功测试,所以经验在这个时候非常重要。


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发布于:1个月前

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